Корзина

Ваша корзина пуста.

0 позиций $0.00

Как правильно покупать спортивное оборудование

      Казалось бы, каждый из нас – потребитель. Каждый считает, что потреблять (ну в смысле делать покупку) он умеет, и что главная его задача – заработать. В основе все так, все правильно. Но к чему тогда эти обиды уходящих без скидок покупателей в разгар сезона, и можно ли покупать дешевле и правильней? А главное – КАК?
      Хотелось бы рассмотреть несколько вариантов покупки. Допускаю, что открою кому-то глаза на происходящее.
 
      Покупка в разгар сезона. Большинство из нас именно так и делают. Заняты потому что. Ну и ладно, продавцам именно такие люди и нужны, но стОит ли тогда рассчитывать на скидку? Каков ваш аргумент торговли? Что у Васи за углом товар в 2 раза хуже и на 10% дешевле? Сезон и без того слишком короток, чтоб тратить его в пустых спорах…
      Покупка вне сезона (распродажи и стоки) – дешево, можно (и даже нужно) поторговаться. Но вот реально к сезону получится прошлогодняя вещь, да и с выбором (цвет-размер) оооочень туго.
      Покупка по предзаказу до сезона. Тут немножечко поподробнее. Особенность спортивного снаряжения такая: чаще всего коллекция следующего сезона готовится уже к концу текущего. Ну и дальше предзаказы-заказы, доставки и прочая рутина оптовиков. Так вот, в этот момент часто те самые оптовики рады возможности вложиться совместными деньгами или хотя бы гарантиями (страхованием) их возврата. Взамен вы можете требовать существенной скидки. Таким образом, определившись с покупкой концу сезона и выделив сумму целиком или частично, через несколько месяцев получите вещь следующего года по интересной цене. СтОит отметить, что такова возможность предзаказа для розничного покупателя не всегда доступна на рынке спортивного оборудования, но вектор работы и основные рычаги давления, надеюсь, понятны.
      Покупка б/у снаряжения. Барахолки, форумы – к вопросу выбора самого экипа добавляется еще и вопрос определения состояния. Жесть как она есть. Кстати, питавшим иллюзии по ввозу из-за границы «почти нового комплекта» мои соболезнования.
      Но кроме частных лиц, бу спорт-матчасть после школ и тестов  в конце сезона сливают также и организации. Иногда тестовые кайты, например, имеют очень даже неплохое состояние. Кроме того, у официального торговца завсегда можно потом попросить поддержки.
      Бартер. Примитивнейшая форма товарообмена с древних пор, легко дотянувшая до наших дней. Фишка в том, что можно купить товар и без денег. Своими умениями, навыками, услугами и тп. Например, побеждая на соревнованиях, можно купить спонсорство. Возможны варианты частичных оплат. Обычно применимо для тех, у кого нет денег либо есть то, что очевидно нужно продавцу.
 
      Скидки
      Прежде всего, нужно понимать, что скидка (дискаунт) - это не тогда когда все хорошо, очередь, почти пустой склад, и продавца вы видите впервые. Эта короткая статья приоткрывает некоторые микросекреты, скрывающие причины снижения цен, не описанные выше. Для обыкновенного пользователя, возможно, непрозрачные, завуалированные. Итак, почему может быть дешево. Или что бывает со скидками еще и как это называется с точки зрения маркетинга?
      1. Удержание покупателя, кросс-продажи. Если человек купил обучение, то оборудование в этой школе он скорее всего приобретет со скидкой. Особенно комплект. Это мотивация, удерживающая покупателя. Размер оной будет зависить от ряда факторов, но обычно составляет 7-15%. Не стОит руководствоваться этими цифрами как предлогом торга, ибо факторов тьма и цифры условны. Но нужно понимать, что обратная продажа в школе-конкуренте (при покупке кайта 4 часа бесплатно) - это примерно то на то и выходит. Примерно тоже самое происходит и когда 2-я, 3-тья покупка... Поэтому шары нет - есть банальные правила рынка. Хочешь привязать человека - мотивируй.
      2. Искуственная ценовая стимуляция продаж. Часто является следствием чего-то нехорошего. Например, конструктивных особенностей, неадаптации или даже брака партии товара, который, ессно, выходит на рынок с ценой "ниже остальных". Нужно разобраться в чем дело.
      3. Демпинг. Это такая штука, которая, казалось бы, очень хороша для конечного потребителя. Рядовому Саше, Васе или Пете по существу все равно "кто за все платит, лишь бы не он". Проявляется это так или иначе в появлении на рынке одиночных очагов либо даже массовых продаж по ооочень интересным ценам, существенно ниже конкурирующих. На самом деле интересный вопрос, на нем можно (и наверное даже нужно) остановится подробнее.
      Не секрет, что на всякую продукцию существуют так называемые "розничные наценки". За счет этих наценок выживают диллеры, формируются цивилизованные центры продаж, предлагающие некий сервис (тесты, например). За счет наценок на продукцию живут спонсируемые райдеры, формируются какие-то условные фонды мероприятий, соревнований. Каждому из нас приянто иметь возможность выбирать, иметь возможность примерять, тестить. А не как у нас на рынке сейчас. Но ведь все это - финансовый запас, который непонятно когда и как окупится. Если упустить долгие и запустанные объяснения,то как это не парадоксально звучит, в результате потребитель в неком временном срезе все же предпочтет более дорогое изделие дешовому аналогу, и при этом останется полностью удовлетворен морально.
      Подтверждения тому - бренд "Airush", например, средний бренд на мировом рынке и хорошо раскрученный на рынке Украины. Aboards на российских просторах. Прорайдеры, засветка, тесты... В противоположность ему "высокий" Naish, политика которого на рынке Украины всегда оставляла желать лучшего. Slingshot в России. Бренд отличный, но странная политика дистрибьютора, странная ценовая стратегия, странный результат. А что можно ожидать? Разукрашивать звезды - непростая работа.
 
      К чему это все? Оправдываю ли высокие цены? Оправдываю ли отсуствие торга? Или что-то другое? Каждый волен решать самостоятельно. Пусть только решение будет мудрым.
      Покупайте с удовольствием и пользой!
 
Автор Владимир Береза /aka Рён/(ren)
(Volodymyr Bereza)